怀远策略走市场 看韧性 强信心｜爱拼会赢勇毅前行

怀远策略走市场看韧性强信心｜爱拼会赢勇毅前行

人民日报记者喻思南付文怀远策略

福建晋江，以运动鞋、纺织服装等轻工产品闻名世界，是我国外贸“重镇”之一。人民日报记者在晋江走访不同类型的多家企业，以及当地商务局、贸促会等相关部门单位，切实感受到干部群众“敢为人先、爱拼会赢”的精神和对中国经济前景的信心。

一双鞋面

科技创新提升竞争力，通过综合解决方案深度绑定客户

晋江被誉为“中国鞋都”。常年专注鞋面生产，信泰（福建）科技有限公司是产业链重要企业，也是许多国际知名运动鞋品牌的供货商。

机器轰鸣，信泰飞织智慧车间内，近2000台针织横机满产运行。公司总裁办副主任许剑飞说，国际贸易形势目前对企业影响不大，今年二、三季度后，一些影响可能会显现，但企业有调整应对的空间。

底气来自科技创新。

“做好一双鞋面，现在不是光有劳动力就行。以飞织工艺为例，我们实现了数字化生产，电脑一键下达编织指令，机器自动拉纱线成布，一名工人能够同时管理10多台机器。”许剑飞说。

持续向“新”而行，信泰练就了“独门绝技”，经纬织技术便是其中之一。“过去针织工艺经向、纬向编织分属不同品类，经纬织技术实现经、纬方向共同成圈编织，不仅增强了鞋面的物理强度和支撑性，还让花型编织更自由，打开了鞋面设计新空间。”许剑飞介绍。

如今，信泰不再做纯粹代工，而是深入参与客户产品研发，成为产业链创新重要一环。许剑飞说：“品牌方有时想到一个概念，但不知道如何实现，就会来与我们商量，一起讨论解决。”

飞织智慧车间的展板上写满了合作客户名单。许剑飞说，完整的产业链综合解决方案让客户有很强的黏性。近年来，一些国外品牌订单不断向信泰倾斜，占其纺织类鞋面订单量的六到八成。

科技“底座”的建立并非一朝一夕。早在2013年，信泰就在业内率先设立成品鞋创新团队。去年，公司又收购了一家瑞典公司，进一步增强了织造设备的研发能力。这些年，信泰将每年营收的4%左右投入研发，研发人员超500人。

“每隔一阵子，我们就会推出新研发的鞋面。海外客户打趣，‘一个星期不来交流，可能就错过新东西’。”许剑飞说。

展望未来，许剑飞认为，以科技创新增强自身发展的确定性，未来优势还将不断巩固。“无论外部环境如何变化，最重要的研发能力要掌握在自己手中。”

加码科技创新，近日召开的晋江市企业创新发展大会宣布，推出超5亿元扶持大礼包。

一年一度的晋江鞋（体）博会上，科技是关键词之一。晋江贸促会会长孙水滨介绍，此次展会吸引了516家海内外展商以及来自菲律宾、越南、泰国、意大利等70多个国家和地区的专业客商。2607个国际标准展位，创下历届规模之最。

孙水滨说，“始终坚持在顽强拼搏中取胜”是“晋江经验”的重要内涵之一，短期阵痛改变不了晋江外贸的光明前景。

一件泳衣

多元化布局扩大“朋友圈”，通过“供应链”出口应对冲击

面积不足30平方公里的晋江英林镇怀远策略，分布着大大小小200多家泳装企业。走进晋江市七彩狐服装织造有限公司，工人们正忙着将泳衣、健身服、沙滩裤等装箱打包。

“已经装了10多个箱子，这还只是一部分。”七彩狐业务副总许永祝已经参加了20多届广交会。

业务好不好，展会对接是晴雨表。许永祝说，过去几年，七彩狐在每届广交会都能增加10%以上的新客户。这次公司申请了14个展台，包括核心区域2个品牌展位，“增加了不少订单。”

信心来自哪里？许永祝娓娓道来：七八年前，企业积极拓展欧洲、南美等地市场，“朋友圈”越来越大。在海外市场日趋饱和的形势下，企业去年交付订单3300万件（套），营收增长12%。

不同市场订单的占比，折射出七彩狐多元化布局的成效：欧洲从30%增长到55%左右，南美则涨到了25%左右。这几年，借高质量共建“一带一路”东风，订单增速显著。

泳衣订单季节性明显。许永祝说，美国的订单是去年下的，今年4月初已经出完，后续难免受影响，但通过其他市场能补回来。

少了一块市场，成长空间在哪儿？许永祝说起与一名埃及客商相识的故事。2016年，这名客商首次到访七彩狐，本是洽谈面料采购事宜，参观工厂后，惊叹企业完整的产业链，萌生在埃及设厂的想法。之后，从织布、印花等机台，到辅料、布料，七彩狐手把手帮助客商搭建了埃及工厂。像这样的全球合作工厂，也分布在越南、菲律宾和肯尼亚等地。

从原辅料供应、设计再到生产，七彩狐都有涉及，不只是出口成品，还能出口“供应链”。“做泳装，兜兜转转离不开英林镇。企业可以外迁，产业链不易搬走，这是应对外部冲击的底气。”许永祝说。

进一步巩固泳装供应链实力，去年3月，七彩狐开建新的面料工厂，今年下半年就能建成。

“供应链”出口的不只泳装产业，在鞋服、卫生用品等领域，这种外贸方式也渐成趋势。

拓宽成长空间，七彩狐还扩充品类，提高产品附加值。3年前，企业建设了精品分车间，专门做高档订单，利润是普通订单的好几倍。泳衣之外，还有健身裤、瑜伽服，两年前甚至做起了棉衣。

“反应快、交付品质好，客户信任我们，第一年就交付30万件棉服，去年出货量增长到50万件。”许永祝看好新品类前景。

顺应泳装绿色低碳潮流，从参与标准制定到牵头制定标准，以七彩狐为代表的英林镇企业树立起行业标杆。

行走七彩狐车间，缝纫机“哒哒哒”的声音此起彼伏。“我们实现了连续30年增长，有信心保持这种势头。”许永祝说。

一块冻干

打造自有品牌增强知名度，通过跨境电商触达海外用户

水果清洗、切块后，放到速冻机急速冷冻，再进行真空干燥……在晋江三创园福建省有零有食科技有限公司生产车间，加工后的冻干将销往东南亚。

不同于许多食品外贸企业以承接代工订单为主，2022年底，有零有食拓展东南亚市场，创立外贸品牌——UrSnacks，主打品牌出海。

拿起一块冻干草莓，有零有食总经理陈世伟告诉记者，印度尼西亚不产草莓，冻干在那很受欢迎。企业刚开始在当地拓展市场，今年营收预计达5000万元，利润也很可观。

不到3年，有零有食何以打出品牌？陈世伟细说原委：冻干是蓝海市场，没有主导品牌，有零有食借助TikTok等新兴跨境电商营销，通过与当地网红、主播等合作，把握消费者心理，精准触达客户。“在印度尼西亚首都雅加达，说起冻干，当地人很容易想到UrSnacks。”陈世伟说。

未来，有零有食将推动火龙果、榴莲等冻干进入欧美市场。陈世伟说，预计今年海外市场占总营收的20%，增长空间很大。

在食品行业摸爬滚打近20年，陈世伟创业历经起伏。谈起关税影响，他说：“眼下营销方式的变革，为国内食品品牌出海提供了机遇。抓住机遇就会发现，全球待开发的市场很广阔。”

品牌出海，跨境电商是渠道之一。这次走访，记者明显感到晋江在发力。今年2月，“晋品出海”指挥部揭牌。同时，晋江市跨境电商数字化服务中心成立，政府购买服务，引进专业机构为“晋品出海”提供平台、货源、运营、物流等一站式公益服务。截至目前，该中心帮助上百家外贸企业新增跨境电商业态，成功推出4个本土跨境电商品牌。

“从MCN（多频道网络）机构、海外仓到跨境结算，今年以来，各类跨境服务资源加速在晋江汇聚。”晋江市商务局党组成员刘启源说。

“晋品出海”，线下渠道也在积极推进。孙水滨告诉记者，本届晋江鞋（体）博会上，10多个国家的商协会会长与晋江行业协会深度对接，“抱团”应对外部环境变化，商讨开拓海外市场。展会还邀请到意大利加达、法国智奥等全球会展头部企业参会，一大批晋江相关行业品牌，将借助这两大海外展览平台走向全球。

一把雨伞

超大规模市场摊薄开发成本，通过新产品拓展市场新空间

晋江东石镇被称为“中国伞都”，全球每4把伞中就有1把“东石造”。

福建优安纳伞业科技有限公司展厅里，总经理王翔鹏兴致勃勃地介绍：“这里的伞不仅面料、款式、颜色各异，还有许多新功能。”

在放折叠伞的展位，记者看到，有的伞可以自动开合，有的带电灯、指南针，甚至还有电风扇。用上“记忆贴片”材料后，使用久了，伞面依旧光滑平整。

做这么多品类，为何不担心会砸在手里？王翔鹏解释，背靠超大规模市场，企业敢于去做新的尝试，这是难以替代的优势。

他算了一笔账：假如10万元开一套新模具，起订量只有1万把，每把伞要增加10元成本，很难有竞争力。到30万把后，摊下来每把成本只需增加3角钱左右，加价在可接受范围内，消费者也愿意为品质买单。去年优安纳为东南亚客户生产的锁扣伞，一周便卖了30多万把。

做伞30多年，优安纳曾长期专注外贸，近些年尝试“两条腿”走路，内外贸一体化发展。得益于国内外市场规模支撑，企业从早年做贴牌代工到现在做研发、设计，向打造自主品牌延伸。

强化研发设计后，优安纳行业地位不断提升。王翔鹏告诉记者，2016年之前，优安纳从国外买样品，对着样子做。如今，客商来考察，看到优安纳开发啥，他们就要求做啥。欧洲、南美、非洲的80多个国家有优安纳的产品销售。

前不久，西班牙和巴西的客商来优安纳，王翔鹏向他们推荐了3款产品，对方当即表示：“全部要照样生产。”有研发打底，优安纳走差异化竞争路线。“产品品质好，订单开出价格后，对方一般不再还价了。”王翔鹏说。